Download skabelon til SWOT-analyse
Print den til væggen, eller redigér den i det værktøj, du allerede bruger. Gratis, uden e-mail og uden tilmelding. Filerne er på engelsk.
SWOT og TOWS indeholder præcis de samme fire bogstaver. De omhandler præcis de samme fire koncepter: Styrker, Svagheder, Muligheder og Trusler.
På grund af dette bruger folk ofte udtrykkene i flæng, idet de antager, at de blot er to forskellige akronymer for præcis den samme øvelse. Men i strategisk planlægningens verden tjener SWOT og TOWS to helt forskellige funktioner.
Hvis du vil opbygge en strategi, der faktisk bliver udført, skal du forstå forskellen mellem de to – og hvorfor du absolut skal bruge begge.
SWOT-analyse: "Hvad" (revisionen)
En SWOT-analyse er en revision. Det er et øjebliksbillede af din nuværende virkelighed.
Når du udfører en SWOT-analyse, er dit mål simpelthen identifikation. Du forsøger at finde ud af, hvad der eksisterer inden for og uden for din virksomhed.
- Internt fokus: Hvad er vi gode til lige nu? (Styrker). Hvad er vi dårlige til lige nu? (Svagheder).
- Eksternt fokus: Hvad sker der på markedet, som kunne hjælpe os? (Muligheder). Hvad sker der, som kunne skade os? (Trusler).
Resultatet af SWOT: En liste. Når du afslutter en SWOT-analyse, har du fire lister med punkter. En liste er utrolig nyttig for situationsbevidsthed, men en liste er ikke en strategi. Du ved, at du har en "svag forsyningskæde", men SWOT fortæller dig ikke, hvad du skal gøre ved det.
TOWS-matrix: "Hvordan" (handlingsmotoren)
Hvis SWOT er revisionen, er TOWS handlingsmotoren.
Mens SWOT isolerer de fire kategorier i pæne, separate bokse, tvinger en TOWS-matrix dem til at kollidere. Den tager de punkter, du genererede i din SWOT-analyse, og krydser dem mod hinanden for at generere specifikke strategiske træk.
Resultatet af TOWS: Handlingsorienterede initiativer. Når du afslutter en TOWS-matrix, har du ikke lister; du har verber.
- SO-strategi (offensiv): Hvordan bruger vi vores Styrker til at udnytte en Mulighed?
- ST-strategi (defensiv): Hvordan bruger vi vores Styrker til at blokere en Trussel?
- WO-strategi (forbedring): Hvordan bruger vi en Mulighed til at rette op på en Svaghed?
- WT-strategi (overlevelse): Hvordan minimerer vi vores Svagheder for at overleve en Trussel?
De vigtigste forskelle i et overblik
| Funktion | SWOT-analyse | TOWS-Matrix |
|---|---|---|
| Primært formål | Identifikation og revision | Handlingsplanlægning og strategigenerering |
| Resultatet | Statiske lister med punkter | Dynamiske, handlingsorienterede strategiske initiativer |
| Spørgsmålet den besvarer | "Hvor er vi lige nu?" | "Hvad skal vi gøre nu?" |
| Nødvendig tankegang | Analytisk, observerende, ærlig | Kreativ, problemløsende, beslutsom |
| Hvornår skal den bruges | Helt i begyndelsen af en planlægningscyklus | Umiddelbart efter at SWOT er afsluttet |
Dommen: Du har brug for begge
At spørge "Hvilken er bedst: SWOT eller TOWS?" er som at spørge, "Hvilken er bedst: at diagnosticere sygdommen eller ordinere medicinen?"
De er ikke konkurrerende metoder; de er sekventielle trin i en enkelt, samlet strategisk proces.
Trin 1: Udfør en grundig SWOT-analyse for at indsamle rådata. Vær nådesløst ærlig om dine svagheder og hyperspecifik om markedstrusler. Trin 2: Overfør straks disse rådata til en TOWS-Matrix for at generere den faktiske strategiske spillebog, din virksomhed vil udføre i løbet af det næste år.
Hvis du kun udfører SWOT, har du spildt din tid med at klage og prale. Hvis du forsøger at springe direkte til TOWS uden først en ærlig SWOT-revision, vil du bygge en strategi baseret på antagelser snarere end virkelighed. Brug begge, i rækkefølge, for at omsætte observationer til handling.
Klar til at bruge det i praksis? Kør det med dit team med vores gratis skabelon til SWOT-analyse.
