Cos'è una sessione Founder-Business Fit?
Il Founder-Business Fit abbina l'attività alla persona che dovrà gestirla. Invece di partire da un'idea, parti dai tuoi obiettivi, dai soldi e dal tempo che puoi metterci, dalle tue competenze, dal lavoro che ti piace e dai limiti su cui non transigi. Poi capisci quali tipi di attività fanno per te e testi i più promettenti. Così colmi la distanza tra l'attività che immagini di possedere e quella che ti piacerebbe davvero costruire e gestire ogni giorno.
- Ideale per
- Aspiranti imprenditori, chi cambia carriera, chi avvia un progetto parallelo
- Durata
- 30–45 min, più un questionario di 5–8 minuti
- Chi partecipa
- Tu, più un cofondatore o un partner se ne hai uno
- Con cosa esci
- Da 1 a 3 scommesse adatte a te, ognuna con un test di validazione per questo mese.
Quando usare una sessione Founder-Business Fit
Usalo quando vuoi avviare un'attività ma non sai quale, quando sei indeciso tra idee che sembrano tutte buone, quando stai lasciando un lavoro o costruendo qualcosa in parallelo, o quando un'impresa passata funzionava sulla carta ma nella pratica ti ha sfinito.
Come fare una sessione Founder-Business Fit
Compila prima il tuo profilo: cosa vuoi che l'attività ti dia ed entro quando, cosa puoi metterci, il lavoro che ti dà energia e quello che te la toglie, come troveresti i clienti e i tuoi limiti invalicabili. Indica se ogni preferenza è indispensabile, preferibile o flessibile. Poi dai un nome alle tensioni, dove due risposte tirano in direzioni opposte, e decidi quale lato cambieresti davvero. Solo allora elenca da tre a cinque tipi di attività adatti a te, spiegando per ognuno perché funziona, dove non funziona e cosa testare. Sviluppa opportunità concrete sotto i preferiti, scegli da una a tre scommesse e concorda il test più economico che confermerebbe o smonterebbe ciascuna entro questo mese.
Le domande da porre in ogni sezione
01Obiettivi
- Cosa vuoi che ti dia questa attività: un reddito stabile, un'attività da vendere o una grande azienda?
- Quanto vuoi guadagnarci, ed entro quando?
02Risorse
- Quanti soldi potresti metterci, e quanti potresti perderne senza andare in difficoltà?
- Per quanto potresti restare senza entrate dall'attività, e quante ore a settimana puoi davvero dedicarle?
- Quali competenze, contatti o pubblico hai già?
03Affinità
- Cosa amavi fare ogni giorno nei lavori e nei progetti passati, e cosa ti pesava?
- Quali modi di trovare clienti porteresti avanti davvero, settimana dopo settimana?
04Vincoli
- Cosa non faresti mai, qualunque sia il guadagno?
- Entro quando deve portare i primi soldi?
05Tensioni
- Dove due delle tue risposte tirano in direzioni opposte?
- Quale lato cambieresti davvero?
06Archetipi di attività
- Quali tipi di attività si adattano ai tuoi obiettivi, ai tuoi mezzi e al lavoro che ti piace?
- Dove non funziona ciascuno, e cosa dovrebbe essere vero perché funzioni?
07Opportunità
- Chi pagherebbe, per cosa, e come lo raggiungeresti?
- Quali affermazioni sul mercato sono ancora ipotesi?
08Scommesse scelte
- Quali opportunità, da una a tre, valgono un mese del tuo tempo?
09Test di validazione
- Qual è il test più economico che confermerebbe o smonterebbe questa scommessa entro questo mese?
- Quale risultato vale come successo, concordato prima di iniziare?
Esempi pratici
Responsabile operations che si mette in proprio
Un responsabile operations con dei risparmi e una rete nel trasporto merci, che cerca cosa avviare.
- Un reddito stabile che controllo io (indispensabile)
- Da $150K a $300K l'anno entro 3 anni
- Da $25K a $100K da investire, posso perderne una piccola parte
- Circa 6 mesi senza entrate
- Rete solida nel trasporto merci e nei magazzini
- Mi dà energia: sistemare l'operatività, i numeri
- Mi toglie energia: gestire persone, la burocrazia
- Per trovare clienti, sì a: passaparola, fare rete, partnership
- Primi incassi entro 3 mesi (indispensabile)
- Nessun investitore esterno
- Niente gioco d'azzardo né tabacco
- Vuole incassare entro 3 mesi ma punta a sviluppare software
- Consulenza operativa in un settore che conosci
- Un servizio a pacchetto: un perimetro, un prezzo
- Rilevare una piccola attività di servizi redditizia
- Audit a prezzo fisso delle baie di carico per 3PL regionali (non verificato)
- Retainer operativo mensile per trasportatori sotto i 50 dipendenti (non verificato)
- Audit delle baie di carico per 3PL regionali
- Proporre l'audit a 15 responsabili operations che conosco. Successo: 2 pagati a $2.500 entro fine mese
Errori comuni
- Partire da un'idea e poi giustificarla a ritroso, invece di partire da cosa vuoi e da cosa puoi metterci.
- Scegliere l'attività che ti piacerebbe possedere invece di quella che ti piacerebbe gestire ogni giorno.
- Segnare ogni preferenza come indispensabile, così niente va bene, o nessuna, così va bene tutto.
- Lasciare irrisolte le contraddizioni, come un obiettivo da $10M con 10 ore a settimana.
- Dare per scontati dimensioni del mercato, concorrenza o domanda invece di testarli.
- Uscire con dieci scommesse e nessun test, invece che con da una a tre scommesse, ognuna con la sua soglia di successo.
Affida a Tedi la tua sessione Founder-Business Fit
Quasi tutti scelgono un'attività da una lista di idee e solo dopo scoprono in cosa consiste davvero il lavoro. Nella sessione le tue risposte sono già sul canvas quando si apre la stanza. Tedi ti chiede del lavoro che hai amato e di quello che ti pesava, mette in discussione le risposte che si contraddicono, tiene ogni affermazione sul mercato segnata come ipotesi e trasforma ogni scommessa in un test che puoi fare questo mese.
- Un unico canvas condivisoTutti aggiungono note nello stesso momento, in sala o da remoto.
- Un facilitatore nella stanzaTedi fa avanzare ogni sezione e coinvolge chi parla poco.
- Un risultato scrittoDecisioni, responsabili e prossimi passi, messi per iscritto prima che qualcuno se ne vada.
Founder-Business Fit: domande frequenti
Come decido che attività avviare?
Parti da te, non da un'idea: cosa vuoi che l'attività ti dia, i soldi e il tempo che puoi metterci, il lavoro che ti piace e i limiti su cui non transigi. Questo restringe il campo a pochi tipi di attività. Poi testa i migliori, da uno a tre, prima di impegnarti.
È un generatore di idee di business?
No. Trova i tipi di attività adatti a te, come un servizio a pacchetto o una piccola attività locale, e poi le opportunità concrete sotto quelli che ti piacciono. Le idee arrivano dopo aver capito cosa fa per te, e ognuna riceve un test.
Cosa chiede il questionario?
I tuoi obiettivi, i soldi, il tempo, le competenze, il lavoro che ti dà energia e quello che te la toglie, come troveresti i clienti e i tuoi limiti invalicabili. Richiede da 5 a 8 minuti, si risponde quasi sempre con un tocco e puoi saltare qualsiasi domanda.
Mi serve prima un'idea di business?
No. Se hai avuto delle idee in passato, incollale alla fine del questionario e verranno valutate rispetto alle tue risposte come tutto il resto. La sessione funziona altrettanto bene anche senza.
Tedi può dirmi quanto è grande il mercato?
No. Ogni affermazione su dimensioni del mercato, concorrenza o domanda resta segnata come non verificata sul canvas e diventa un test che puoi fare, così la risposta arriva da acquirenti veri e non da un'ipotesi.
Posso farlo con un cofondatore o un partner?
Sì. Compila il questionario come la persona al centro della sessione, poi condividi il link della stanza: il tuo cofondatore o partner entra solo con il suo nome.
Quanto tempo ci vuole?
Da 5 a 8 minuti per il questionario, poi da 30 a 45 minuti nella stanza: una breve chiacchierata con Tedi, poi il canvas.
