Hvad er en Founder-Business Fit-session?
Founder-Business Fit matcher virksomheden med den person, der skal drive den. I stedet for at starte med en idé starter du med dine mål, de penge og den tid, du kan lægge i den, dine kompetencer, det arbejde, du kan lide, og de grænser, du ikke vil rykke på. Derefter finder du ud af, hvilke typer virksomhed der passer, og tester de bedste. Den lukker afstanden mellem den virksomhed, du forestiller dig at eje, og den, du faktisk vil trives med at bygge op og drive i hverdagen.
- Bedst til
- Kommende iværksættere, karriereskiftere og folk med sideprojekter
- Tid
- 30–45 min. plus et spørgeskema på 5–8 minutter
- Hvem deltager
- Dig, plus en medstifter eller partner, hvis du har en
- Du går derfra med
- 1–3 forretningssatsninger, der passer til dig, hver med en valideringstest for denne måned.
Hvornår bruger du en Founder-Business Fit-session
Brug den, når du gerne vil starte en virksomhed, men ikke ved hvilken slags, når du er splittet mellem idéer, der alle lyder gode, når du forlader et job eller bygger noget ved siden af, eller når et tidligere projekt fungerede på papiret, men sled dig op i praksis.
Sådan gennemfører du en Founder-Business Fit-session
Udfyld først din profil: hvad virksomheden skal give dig og hvornår, hvad du kan lægge i den, det arbejde, der giver dig energi, og det, der dræner dig, hvordan du vil finde kunder, og dine faste grænser. Markér hver præference som skal, helst eller fleksibel. Sæt derefter ord på modsætningerne, hvor to svar trækker i hver sin retning, og beslut, hvilken side du faktisk vil ændre. Først derefter oplister du tre til fem virksomhedstyper, der passer, med hvorfor hver passer, hvor den ikke gør, og hvad der skal testes. Udvikl konkrete muligheder under favoritterne, vælg én til tre satsninger, og aftal den billigste test, der kan bevise eller afvise hver af dem i denne måned.
Spørgsmål at stille i hver del
01Mål
- Hvad skal virksomheden give dig: en stabil indkomst, en virksomhed at sælge eller et stort selskab?
- Hvor meget vil du tjene på den, og hvornår?
02Ressourcer
- Hvor mange penge kan du lægge i den, og hvor meget af det kan du tabe og stadig klare dig?
- Hvor længe kan du klare dig uden indkomst fra virksomheden, og hvor mange timer om ugen kan du reelt give den?
- Hvilke kompetencer, kontakter eller hvilket publikum har du allerede?
03Personligt match
- Hvad elskede du at lave i hverdagen i tidligere job og projekter, og hvad gruede du for?
- Hvilke måder at finde kunder på vil du faktisk blive ved med uge efter uge?
04Begrænsninger
- Hvad vil du ikke gøre, uanset gevinsten?
- Hvornår skal den tjene sine første penge?
05Modsætninger
- Hvor trækker to af dine svar i hver sin retning?
- Hvilken side vil du faktisk ændre?
06Forretningsarketyper
- Hvilke virksomhedstyper passer til dine mål, dine midler og det arbejde, du kan lide?
- Hvor passer hver af dem ikke, og hvad skal være sandt, for at den virker?
07Muligheder
- Hvem vil betale, for hvad, og hvordan når du dem?
- Hvilke påstande om markedet er stadig gæt?
08Valgte satsninger
- Hvilke én til tre muligheder er en måned af din tid værd?
09Valideringstests
- Hvad er den billigste test, der kan bevise eller afvise denne satsning i denne måned?
- Hvilket resultat tæller som bestået, aftalt før du starter?
Udfyldte eksempler
Driftschef, der går selvstændig
En driftschef med opsparing og et netværk inden for fragt, på jagt efter den rette virksomhed at starte.
- En stabil indkomst, jeg selv styrer (skal)
- $150.000–$300.000 om året inden for 3 år
- $25.000–$100.000 at lægge i den, kan tabe en lille del
- Ca. 6 måneder uden indkomst
- Stærkt netværk inden for fragt og lager
- Får energi af at forbedre driften og af tal
- Drænes af personaleledelse og administration
- Gerne: anbefalinger, netværk, partnerskaber
- Første indtægt inden for 3 måneder (skal)
- Ingen eksterne investorer
- Vil ikke arbejde med gambling eller tobak
- Vil tjene de første penge inden for 3 måneder, men hælder mod at bygge software
- Driftsrådgivning i en branche, du kender
- En produktiseret ydelse: ét omfang, én pris
- Køb af en lille, rentabel servicevirksomhed
- Audit af rampebooking til fast pris for regionale 3PL-firmaer (ikke verificeret)
- Månedlig driftsaftale for fragtfirmaer med under 50 ansatte (ikke verificeret)
- Audit af rampebooking hos regionale 3PL-firmaer
- Tilbyd auditten til 15 driftsfolk, jeg kender. Succes: 2 betaler $2.500 inden månedens udgang
Typiske fejl
- At starte med en idé og arbejde baglæns for at retfærdiggøre den i stedet for at starte med det, du vil have, og det, du kan lægge i den.
- At vælge den virksomhed, du gerne vil eje, frem for den, du ville trives med at drive i hverdagen.
- At markere alle præferencer som skal, så intet passer, eller ingen af dem, så alt passer.
- At lade modsætninger stå uløste, som et mål på $10 mio. med 10 timer om ugen.
- At tage markedsstørrelse, konkurrence eller efterspørgsel for givet i stedet for at teste dem.
- At gå derfra med ti satsninger og ingen tests i stedet for én til tre satsninger med hvert sit succeskriterium.
Lad Tedi lede din Founder-Business Fit-session
De fleste vælger en virksomhed fra en liste med idéer og finder først senere ud af, hvad jobbet egentlig går ud på. I sessionen ligger dine svar allerede på tavlen, når rummet åbner. Tedi spørger ind til det arbejde, du har elsket og gruet for, udfordrer de svar, der modsiger hinanden, holder enhver påstand om markedet markeret som et gæt og gør hver satsning til en test, du kan køre i denne måned.
- Ét fælles canvasAlle tilføjer noter på samme tid, i rummet eller på afstand.
- En facilitator i rummetTedi holder gang i hver del og får de stille stemmer med.
- Et skriftligt resultatBeslutninger, ansvarlige og næste skridt, skrevet ned før nogen går.
Spørgsmål og svar om Founder-Business Fit
Hvordan beslutter jeg, hvilken virksomhed jeg skal starte?
Start med dig selv, ikke med en idé: hvad virksomheden skal give dig, de penge og den tid, du kan lægge i den, det arbejde, du kan lide, og de grænser, du ikke vil rykke på. Det indsnævrer feltet til nogle få virksomhedstyper. Test derefter de én til tre bedste, før du lægger dig fast.
Er det her en idégenerator?
Nej. Den finder de virksomhedstyper, der passer til dig, fx en produktiseret ydelse eller en lille lokal virksomhed, og derefter de konkrete muligheder under dem, du kan lide. Idéerne kommer efter matchet, og hver af dem får en test.
Hvad spørger spørgeskemaet om?
Dine mål, penge, tid og kompetencer, det arbejde, der giver dig energi, og det, der dræner dig, hvordan du vil finde kunder, og dine faste grænser. Det tager 5 til 8 minutter, du svarer mest med et klik, og du kan springe ethvert spørgsmål over.
Skal jeg have en forretningsidé først?
Nej. Hvis du har tidligere idéer, kan du indsætte dem til sidst i spørgeskemaet, så de bliver vejet op mod dine svar ligesom alt andet. Sessionen virker lige så godt uden.
Kan Tedi fortælle mig, hvor stort markedet er?
Nej. Alle påstande om markedsstørrelse, konkurrence eller efterspørgsel forbliver markeret som ikke verificeret på tavlen og bliver til en test, du kan køre, så du hører det fra rigtige købere i stedet for at gætte.
Kan jeg gøre det sammen med en medstifter eller partner?
Ja. Besvar spørgeskemaet som den person, hvis match I tester, og del derefter linket til rummet: din medstifter eller partner deltager kun med sit navn.
Hvor lang tid tager det?
5 til 8 minutter til spørgeskemaet og derefter 30 til 45 minutter i rummet: først en kort snak med Tedi, så tavlen.
