O que é uma sessão de Founder-Business Fit?
O Founder-Business Fit ajusta o negócio à pessoa que vai administrá-lo. Em vez de partir de uma ideia, você parte dos seus objetivos, do dinheiro e do tempo que pode investir, das suas habilidades, do trabalho de que gosta e dos limites que não vai flexibilizar. Depois, descobre quais tipos de negócio combinam com você e testa os melhores. Assim, fecha a distância entre o negócio que imagina ter e aquele que realmente gostaria de construir e administrar no dia a dia.
- Ideal para
- Futuros fundadores, quem está mudando de carreira e quem cria projetos paralelos
- Duração
- 30–45 min, mais um questionário de 5–8 minutos
- Quem participa
- Você e, se tiver, um cofundador ou sócio
- Você sai com
- 1–3 apostas de negócio que combinam com você, cada uma com um teste de validação para este mês.
Quando usar uma sessão de Founder-Business Fit
Use quando quiser abrir um negócio mas não souber de que tipo, quando estiver dividido entre ideias que parecem todas boas, quando estiver saindo de um emprego ou criando algo em paralelo, ou quando um projeto anterior funcionou no papel e esgotou você na prática.
Como fazer uma sessão de Founder-Business Fit
Preencha primeiro o seu perfil: o que você quer que o negócio lhe dê e até quando, o que pode investir, o trabalho que dá energia e o que esgota, como encontraria clientes e os seus limites inegociáveis. Marque cada preferência como essencial, preferível ou flexível. Depois, identifique as tensões, onde duas respostas puxam em direções opostas, e decida qual lado você realmente mudaria. Só então liste de três a cinco tipos de negócio que combinam com você, com o motivo de cada um combinar, onde não combina e o que testar. Desenvolva oportunidades concretas dentro dos favoritos, escolha de uma a três apostas e defina o teste mais barato que comprovaria ou derrubaria cada uma ainda este mês.
Perguntas para cada seção
01Objetivos
- O que você quer que este negócio lhe dê: uma renda estável, um negócio para vender ou uma grande empresa?
- Quanto você quer ganhar com ele e até quando?
02Recursos
- Quanto dinheiro você poderia investir e quanto disso poderia perder sem problemas?
- Por quanto tempo você aguentaria sem renda do negócio e quantas horas por semana pode realmente dedicar a ele?
- Quais habilidades, contatos ou público você já tem?
03Encaixe pessoal
- O que você adorava fazer no dia a dia em trabalhos e projetos anteriores, e o que detestava?
- Quais formas de encontrar clientes você realmente manteria semana após semana?
04Restrições
- O que você não faria, por maior que fosse a recompensa?
- Quando ele precisa começar a gerar receita?
05Tensões
- Em que pontos duas das suas respostas puxam em direções opostas?
- Qual lado você realmente mudaria?
06Arquétipos de negócio
- Quais tipos de negócio combinam com os seus objetivos, os seus recursos e o trabalho de que você gosta?
- Onde cada um deixa de combinar, e o que precisaria ser verdade para ele funcionar?
07Oportunidades
- Quem pagaria, pelo quê, e como você chegaria até essas pessoas?
- Quais afirmações sobre o mercado ainda são palpites?
08Apostas escolhidas
- Quais oportunidades, de uma a três, valem um mês do seu tempo?
09Testes de validação
- Qual é o teste mais barato que comprovaria ou derrubaria esta aposta ainda este mês?
- Que resultado conta como aprovação, definido antes de começar?
Exemplos práticos
Gerente de operações que vai abrir o próprio negócio
Uma pessoa da área de operações, com economias e uma rede no setor de fretes, decidindo o que abrir.
- Uma renda estável que eu controle (essencial)
- $150 mil a $300 mil por ano em até 3 anos
- $25 mil a $100 mil para investir; poderia perder uma pequena parte
- Cerca de 6 meses sem renda
- Boa rede de contatos em fretes e armazenagem
- O que me dá energia: melhorar operações e trabalhar com números
- O que me esgota: gerenciar pessoas e a papelada
- Buscaria clientes por meio de: indicações, networking, parcerias
- Primeira receita em até 3 meses (essencial)
- Sem investidores externos
- Não trabalharia com jogos de azar nem tabaco
- Quer receita em 3 meses, mas tende a criar software
- Consultoria de operações em um setor que você conhece
- Um serviço produtizado: um escopo, um preço
- Comprar uma pequena empresa de serviços lucrativa
- Auditoria de agenda de docas a preço fixo para 3PLs regionais (não verificado)
- Consultoria mensal de operações para transportadoras com menos de 50 funcionários (não verificado)
- Auditoria de agenda de docas para 3PLs regionais
- Oferecer a auditoria a 15 líderes de operações que conheço. Meta: 2 pagantes a $2.500 até o fim do mês
Erros comuns
- Começar por uma ideia e fazer o caminho inverso para justificá-la, em vez de partir do que você quer e do que pode investir.
- Escolher o negócio que você gostaria de ter em vez daquele que gostaria de administrar no dia a dia.
- Marcar todas as preferências como essenciais, e aí nada combina, ou nenhuma, e aí qualquer coisa combina.
- Deixar contradições sem resolver, como uma meta de $10 milhões com 10 horas por semana.
- Aceitar sem questionar o tamanho do mercado, a concorrência ou a demanda em vez de testá-los.
- Sair com dez apostas e nenhum teste, em vez de uma a três apostas, cada uma com o seu limiar de aprovação.
Deixe o Tedi conduzir a sua sessão de Founder-Business Fit
A maioria das pessoas escolhe um negócio a partir de uma lista de ideias e só depois descobre como é o trabalho de verdade. Na sessão, as suas respostas já estão no quadro quando a sala abre. O Tedi pergunta sobre o trabalho que você adorou e o que detestou, questiona as respostas que se contradizem, mantém toda afirmação sobre o mercado marcada como palpite e transforma cada aposta em um teste que você pode fazer este mês.
- Um único canvas compartilhadoTodos adicionam notas ao mesmo tempo, na sala ou a distância.
- Um facilitador na salaO Tedi faz cada seção avançar e traz para a conversa quem fala menos.
- Um resultado por escritoDecisões, responsáveis e próximos passos registrados antes de alguém sair.
Perguntas frequentes sobre Founder-Business Fit
Como decidir que negócio abrir?
Comece por você, não por uma ideia: o que você quer que o negócio lhe dê, o dinheiro e o tempo que pode investir, o trabalho de que gosta e os limites que não vai flexibilizar. Isso reduz as opções a poucos tipos de negócio. Depois, teste os melhores, de um a três, antes de se comprometer.
Isto é um gerador de ideias de negócio?
Não. Ele encontra os tipos de negócio que combinam com você, como um serviço produtizado ou um pequeno negócio local, e depois as oportunidades concretas dentro dos que você prefere. As ideias vêm depois do encaixe, e cada uma ganha um teste.
O que o questionário pergunta?
Os seus objetivos, dinheiro, tempo e habilidades, o trabalho que dá energia e o que esgota, como você encontraria clientes e os seus limites inegociáveis. Leva de 5 a 8 minutos, quase tudo se responde escolhendo opções e você pode deixar qualquer pergunta em branco.
Preciso ter uma ideia de negócio antes?
Não. Se você tem ideias anteriores, cole-as no final do questionário e elas são avaliadas em relação às suas respostas, como todo o resto. A sessão funciona igualmente bem sem nenhuma.
O Tedi pode me dizer o tamanho do mercado?
Não. Toda afirmação sobre tamanho de mercado, concorrência ou demanda fica marcada como não verificada no quadro e vira um teste que você pode fazer, para que a resposta venha de compradores reais e não de um palpite.
Posso fazer com um cofundador ou sócio?
Sim. Responda ao questionário como a pessoa cujo encaixe está sendo avaliado e depois compartilhe o link da sala: o seu cofundador ou sócio entra só com o nome.
Quanto tempo leva?
De 5 a 8 minutos para o questionário e depois de 30 a 45 minutos na sala: uma conversa curta com o Tedi e, em seguida, o quadro.
